2009年上半年，金融危机不期而至、原材料一上涨再行上涨、房地产行业萧条，面临“内忧外患”，家居建材业及时调整了市场发展策略及销售模式。然而“严阵以待”惜没能抵得过现实的严苛，百安居的撤场，小品牌建材的争相消失，让整个行业确实深感了配对的严苛。有一点伤心的是，整个行业未像预计的那样“严寒”，忽略随着房地产行业的逐步转好，家居行业的销量比预计的要好很多。预示着快速增长的销量，很多销售商找到，看起来极大的销量未带给尚之信的利润，繁盛的后面家居行业面临的是利润减少的不得已。

期望家居行业在接下来的时间里总结经验，吸取教训，大大改变思路，需要有更加精彩的展现出。关键词:销售 销量减少但利润很低　　据西安市房管局统计资料，2009年上半年西安市商品房销售面积为485万平方米，同比快速增长59.08%，商品房成交价均价4798元/平方米，成交量显著呈现出下降趋势。　　竟然之家西安店总经理谢涛说道，“今年上半年，市场总体感觉要比想象中好很多，这其中的原因除了各商家大力的销售态度之外，去年一部分消费市场需求的延后愈演愈烈，也是一个十分最重要的因素。

”大明宫建材家居城、红星美凯龙、竟然之家、中联、明珠等卖场负责人纷纷表示，与去年同期相比，无论是卖场人流还是实际的销售量，都有相当大的提升。　　销量的减少并不等于利润减少。上半年，随着销量的大大减少，销售商们却不得已地感觉到了这一现象。

只不过早于从07、08年起，西安的家居卖场就开始剧增，竞争也急遽激化，从折扣到买赠返现、抽奖等，家居业的广告宣传活动不仅花样翻新，而且力度更加大。一位业内人士说道，“这种广告宣传力度知道让商家喜忧参半，看起来卖出去不少货，然而利润却较少得真是。

　　尤其是碰上“五一”、“十一”等大的节日，利润就更加较低了。”只不过不仅销售商有这样的疑惑，完全各大卖场负责人都深刻印象感受到了折扣这把双刃剑所带给的爱情和滋味。一位卖场负责人曾说道过，百分之二十左右的返现将是卖场赢利的平衡点。

但是金融危机的压力、行业竞争的激化，使整个行业的广告宣传正处于一种失控的状态，广告宣传的最后结果就是消费者习惯了广告宣传，最后“不促不销”出了日常销售的模式。关键词:联盟 联合开发新营销模式　　当广告宣传手段经历了消费者由奇怪到拒绝接受、供不应求到最后的麻木时，这种营销模式如同经历了经济学中产品的培育期、成长期、成熟期和衰退期一样，不可避免地被市场所被遗弃，于是提升服务、完备售后、挖出和研发新的营销模式出了很多品牌的科目功课。

品牌牵头之路，紧随政府声援之路的营销模式争相首演。　　4月，东鹏陶瓷、欧派橱柜、大大自然地板、红苹果家具等六大家居建材品牌联合构成冠军联盟，用团结一致的力量联合保卫市场份额。根据规则，只要消费者出售联盟中任一款建材，就有权利享用联盟中其他品牌的额外优惠。联盟的颇受欢迎负责人纷纷表示，这虽然是业内的牵头，但目的却在于用联合的力量避免金融危机和白热化的竞争给品牌带给的有利影响。

　　7月中旬，安华卫浴发售文化节，并发售“惠民卡”。安华卫浴销售商牵头厂商在业内效仿家电上山下乡的政策，联合发售百万张惠民卡，其中西安5000张。由于产品必要由厂家供应，价格优惠，品种齐全大自然造就销量的大幅度减少，其负责人田强称之为，“此举正是应付金融危机的影响，而惠民卡的形式也突破了以往的广告宣传模式，让更加必须的消费者获得更大的实惠，所以大自然夹住了销量。” 关键词:配对 切合消费者才能存活　　自去年起，很多销售商的日子就早已正处于十分艰难的境地，再行再加今年竞争的白热化，一些小品牌争相消失，确实的“配对年”似乎早已来临。

　　对于较强实力的大品牌而言，配对不过是对企业实力的检验，他们深信这样行业内的配对将更加不利于净化市场环境。城市人家总经理李吉强说道，“对于品牌企业而言，这是个机会，只要扛过去了，以后的道路将不会更加平缓。由于不受各方面压力的影响，消费者将更为理性，这就造成了市场上强者更加强劲、弱者要强的两极分化，这对行业的身体健康发展也更为不利。”　　虽然业内人士对配对的起到褒贬不一，然而百安居的离场总让市场感慨深感，由于水土不服，百安居于今年上半年悄悄解散西安市场，回应业内人士坦言，这是给很快扩展的家居业进了一剂清神醒脑的良药。

虽然行业前景辽阔，但竞争十分激烈，只有更加切合消费者，更加合格的营运模式，才能存活下去。关键词:多元化 产业化经营成发展途径　　发展才是硬道理，在经济危机之下的家装企业，竞争日趋激烈。

为求求生，欲发展，一些装饰公司超越了坚守的发展路子，将触角伸展了建材市场，无论是东易日盛，还是北京龙发、元洲装饰等，都开始回头多元化发展的道路。　　与此同时，很多建材商也某种程度局限于单一建材的销售，而同时经营着多种建材，多元化发展或许早已沦为家居企业适应环境市场、谋求决心的新途径。

本文来源：南宫NG·28-www.uhui0431.com